Prowadzisz firmę i korzystasz z mediów społecznościowych? Jaka jest Twoja strategia? Co by się stało, gdybyś przestał publikować? Czy treści, które wytworzyłeś nadal będą generować nowych klientów?
W tej notatce opiszę jakie ja mam do tego podejście (które jest zupełnie inne od tego, co obecnie głoszą różni specjaliści od budowania marki). Pokażę konkretne cyfry, przychody, screeny ze statystyk.
Samo gęste!
Social media zupełnie zmieniły nasz świat. Facebook, Instagram, Snapchat, Messenger, YouTube pomagają zdobywać klientów bez względu na wielkość firmy. Korzystają z tego zarówno korporacje jak i freelancerzy. I bardzo dobrze!
Tylko jak w tym wszystkim widzę mały problem, bo widzę jak to działa u niektórych moich znajomych. Udostępniają zdjęcia, piszą notatki na Facebooka, robią live’y i…
Zdobywają w ten sposób klientów! 🙂
Czyli wszystko się zgadza, prawda? No nie do końca.
Jeśli też tak działasz, to wszystko ładnie, pięknie tylko po kilku dniach najczęściej wracasz do miejsca, w którym byłeś. Znowu wrzucasz zdjęcia, znowu piszesz, znowu robisz instastory. Bez tej ciągłej „dopałki” nie dotrzesz do nowych osób.
Lubię social media, dzięki nim wiele cudownych idei rozprzestrzeniło się z prędkością światła, ale mam z nimi taki problem, że treści, które są tam publikowane mają niesłychanie krótkie życie.
- Zdjęcie wrzucone na instagrama po 48h przestaje kogokolwiek interesować.
- Post na FB żyje dwa, może trzy dni i znika w czeluściach Facebooka.
- Live może mieć duże zaangażowanie, ale po kilku dniach już nikt go nie obejrzy (chyba, że jest elementem większej strategii, ale to temat na książkę).
Bloguję od 2008 roku. W grudniu minie 10 lat jak jestem w tym temacie i przez ten czas chyba co nie co zdążyłem się nauczyć. Mam sporo wniosków i nie ukrywam, że miałem nosa, co do tego, na jakie treści stawiać.
W maju 2009 roku napisałem artykuł “Własna firma czy etat?“. Ten artykuł po dziś dzień sprowadza czytelników na mojego bloga, bo zajmuje wysoką pozycję w Google.
Treść nadal jest aktualna, chociaż dzisiaj napisałbym ten artykuł trochę inaczej 🙂
W sierpniu 2009 roku napisałem artykuł “Dlaczego warto czytać książki?“. I… on też sprowadza ludzi na blog po dziś dzień.
W marcu 2010 napisałem artykuł “Jak przezwyciężyć nieśmiałość?” i… tak, on też cały czas ściąga czytelników na blog. I oni tam wchodzą, i czytają, i przeglądają inne artykuły, i zapisują się na newsletter, i kupują produkty 🙂
Takich artykułów, które zajmują czołowe miejsca w Google mam dużo, dużo więcej:
Czy potrafisz sobie wyobrazić post na Facebooku, który zbiera lajki, komentarze, jest czytany i udostępniany przez 10 lat?
Nie ma szans!
Na Facebooku i Instagramie treść dzisiaj jest i jutro jej nie ma. Dzisiaj robisz live’a, a jutro nikt o nim nie pamięta (chyba, że dopalisz go reklamą).
Zaczynając swoją przygodę z blogowaniem gdzieś podskórnie czułem, że zamiast wkładać czas i energię w treści krótkie i ulotne, lepiej będzie pracować nad artykułami, które będą aktualne przez lata. Patrzę na biznes długofalowo, a nie tylko, żeby się “nahapać” tu i teraz. Zarówno w życiu jak i w biznesie wolę maraton od sprintu.
Intuicja mnie nie zawiodła, co za chwilę pokażę.
Jakie są efekty takiego podejścia?
W tym roku napisałem tylko jeden artykuł (trochę mi wstyd z tego powodu), ale po 10 latach bycia na froncie postanowiłem wykorzystać sprzyjające okazje i nieco zmienić charakter pracy.
Dlatego prawie cały ostatni rok działałem mocniej w usługach. Pomagałem wprowadzać na rynek nowe produkty, projektowałem i wdrażałem działania strategiczne, udzielałem konsultacji.
Przez ten czas kiedy działałem “na zapleczu” z fantastycznymi ludźmi i niesamowicie odpocząłem psychicznie. Ilość maili w skrzynce spadła niemal do zera, moja aktywność na fanpage ograniczała się do kilku notatek w miesiącu. Takie zapadniecie się pod ziemię dobrze mi zrobiło.
Był to też okres sprawdzenia jakie będą efekty tego, na co pracowałem przez ostatnie lata, i szczerze mówiąc jest lepiej niż się spodziewałem.
Oto statystyki z bloga z ostatnich 3 miesięcy (prawie, bo kiedy piszę te słowa jest 26.06).
Jak widać blog w tym czasie zanotował 148 tysięcy odsłon i 88 tys. uu (unikalnych użytkowników). Średnio ok. 30 tys. UU miesięcznie. Jak na blog, na którym kompletnie nic się nie dzieje przez pół roku, to całkiem niezły wynik.
Bywało znacznie lepiej, ale…
…przez ten czas moje produkty wejściowe (kosztują do 100zł) zakupiło 469 osób, co dało przychody w kwocie 46.589,00 zł.
To są pieniądze, na których zarobienie nie pracowałem jakoś super aktywnie. W 99% to efekt tego, co wypracowałem przez wcześniejsze lata. Wychodzi plus minus 15 tys. zł przychodu miesięcznie (podkreślam – przychodu!) tylko z tego źródła. Nie są to jakieś kosmiczne pieniądze, ale mało też nie jest. Oczywiście taki stan nie utrzyma się na wieki. Z czasem te kwoty zaczęłyby maleć, bo moim zdaniem nie ma w 100% dochodu pasywnego.
Niemniej jednak jest to budujące, że w razie gdybym musiał z jakiejś przyczyny (np. zdrowotnej) przestać na jakiś czas pracować, to jest jakieś źródełko gwarantujące przez jakiś czas dodatkowe przychody.
Dlatego mimo całego szaleństwa związanego z promowaniem się w social mediach nadal uważam, że najlepsza długofalowa strategia, żeby “zarabiać na autopilocie” to tworzenie wartościowych i ponadczasowych treści, czyli tzw. filarówych artykułów. O tym jak je tworzyć pisałem szczegółowo tutaj.
Co jeszcze daje taka strategia?
A no to, że dzisiaj możemy trochę eksperymentować, robić usługi i szkolenia za stawki, o których wiele osób z mojej branży może pomarzyć.
Dlaczego w ogóle się na to zdecydowałem? Powody są dwa: po pierwsze, jak już pisałem, potrzebowałem odpoczynku. Ostatnie dwa lata to bardzo dynamiczny rozwój firmy, kupiliśmy mieszkanie, przeniosłem się do nowego biura i zwyczajnie, po ludzku, byłem zmęczony.
Drugi powód jest taki, że klienci tego potrzebowali. To od nich wyszły pytania
„Bartek, a czy Ty jesteś w stanie zrobić to dla mnie od A do Z?”
Odpowiedź była twierdząca, więc uznałem, że taka praca to będzie miła odmiana i bez wątpienia przy okazji sam się wiele nauczę.
Efekty naszej pracy (piszę naszej, bo zrobiłem to razem ze swoim zespołem i zaufanymi podwykonawcami) są na tyle dobre, że odnogi usługowej w ogóle nie reklamuję, polegamy wyłącznie na rekomendacjach i mamy więcej chętnych, niż jesteśmy w stanie obsłużyć.
Dobra i zła wiadomość
Zacznę od dobrej. Mała zmiana kierunku spowodowała, że jako przedsiębiorca czuję się znacznie bezpieczniej. Mamy zestaw zupełnie nowych kompetencji, mamy listę firm gotowych na współpracę (to bardzo budujące, kiedy możemy decydować z kim chcemy pracować, a w jakie projekty na pewno nie wchodzimy).
Zła wiadomość jest taka, że przez czas, kiedy pracowaliśmy dla innych, w odstawę poszły wszystkie moje projekty.
LiczySieWynik.pl – brak nowych treści, brak nowych produktów, brak szkoleń.
LiczySieNauka.tv – nadal niewiele zrobiliśmy w celu rozbujania tego projektu.
Co dalej?
Praca w usługach jest świetna, zarabiamy na tym naprawdę godziwe pieniądze, ale problem polega na tym, że te działania się nie skalują. Żeby zarabiać ciągle trzeba coś robić, bo nie da się tego “uproduktowić”.
Teraz lekko odbiegniemy od tematu, ale ten akapit wyłapią tylko Ci, którzy dokładnie czytają cały tekst. Jak ktoś tylko skanuje tekst to raczej tego nie zauważy, a leniwi już dawno odpadli. Została czytelnicza elita, zatem jeśli to czytasz, to gratuluję i gdybym był blisko, to bym Cię uściskał.
Do rzeczy: pod tekstem znajduje się szary myślnik, który jest linkiem. Jak w niego klikniesz, to artykuł rozwinie się o dodatkową część i masz jedną z niewielu okazji, żeby zajrzeć mi do kieszeni i zobaczysz o jakich kwotach jest mowa w naszych działaniach usługowych. Zobaczysz tam screeny z konkretnymi kwotami, ale umówmy się, że na temat tego ukrytego artykułu rozmawiamy w komentarzach bardzo dyskretnie, żeby nie wyglądało to zbyt podejrzanie. Jeżeli ktoś się wyłamie to ląduje u mnie na czarnej liście. No dobra, to teraz cichaczem wracamy do głównego wątku.
Ustalamy z klientem zakres pracy (szkolenie, konsultacja, wdrożenie od A do Z), działamy, robimy podsumowanie, wystawiamy fakturę i dostajemy przelew. Jak klient jest zadowolony (a robimy wszystko co w naszej mocy, żeby był), to wraca z kolejnymi zleceniami i poleca nas dalej.
To jest super, ale taka praca, to cały czas wymiana czasu na pieniądze. Do jej wykonania “czynnik ludzki” jest niezbędny i ostatnio mocno się zmóżdżam nad tym, jak to sensownie poukładać.
Jaki wniosek z tego wszystkiego płynie?
Usługi są trochę jak krótkie, efemeryczne treści, o których pisałem wyżej. Dają pieniądze dopóki bierzesz w nich udział. Trener personalny chcąc zarobić musi pojawić się u klienta, żeby przeprowadzić trening. Tak samo promowanie biznesu przez posty na Facebooku, live’y i instastories wymaga aktywności.
Natomiast biznes “spakowany do pudełka” przynosi efekty latami, tak jak artykuły filarowe. Dlatego lepszym rozwiązaniem dla trenera personalnego byłoby to, żeby zamiast każdorazowo przeprowadzać treningi 1 na 1 mógłby taki trening nagrać, i sprzedawać na skalę masową. Czyż nie właśnie to zrobiła Ewa Chodakowska?
Co nam wynika z tej układanki?
Gołym okiem widać, że najgorsza z możliwych opcji, to promowanie biznesu usługowego za pomocą szybkich i ulotnych treści. Takie zestawienie wymaga najwięcej zaangażowania.
Nieco lepiej jest jak za pomocą jakościowych treści promujemy biznes usługowy (oczywiście takie treści same się nie zrobią, więc to też na początku wymaga zaangażowania).
W miarę dobre będzie także promowanie za pomocą social mediów biznesu, który jest uproduktowiony. Trzymając się przykładu trenera personalnego wyglądałoby to tak, że ma nagrane swoje treningi i sprzedaje je jako kurs online lub na DVD, i jednocześnie promuje te produkty na Instagramie, Facebooku, Twitterze itp.
Natomiast sytuacja idealna jest wtedy, gdy mamy treści, które ściągają do nas ludzi przez całe lata, i za pomocą tych treści promujemy biznes, który jest “uproduktowiony” (kursy online, książki, ebooki, usługi abonamentowe, softwere, usługi typu SaaS).
Pracowanie nad tą ostatnią opcją jest o tyle dobre, że po jakimś czasie daje stabilność, skalowalność i możliwość np. eksperymentowania z usługami, jak to było w moim przypadku 🙂
„Bartek, ale skoro to tak dobrze działa, są z tego pieniądze i Klienci tego chcą, to nie szkoda Ci tego zostawiać?”
No pewnie, że szkoda, bo w grę wchodzą naprawdę niezłe pieniądze, ale wiem, że życie jest tylko jedno, w związku z tym trzeba je przeżyć za pierwszym razem najlepiej jak się da. Jestem przekonany, że znajdziemy jakieś dobre rozwiązanie.
Nie poszedłem w usługi tylko ze względu na pieniądze. Bardziej chodziło o moje zmęczenie. Potrzebowałem spokoju, wyciszenia i schowania się przed całym światem. Gdyby nie pojawiła się okazja do wejścia w usługi, to po prostu zrobiłbym sobie dłuższy urlop, ale skoro mogłem spożytkować swoją wiedzę i umiejętności inaczej niż zwykle (czytaj: działając na zapleczu w innych firmach), to uznaliśmy, że taki „mały romans” z usługami dobrze nam zrobi, i tak też się stało, ale teraz czas wrócić do tego, co dla nas najważniejsze 🙂
Z najbliższych rzeczy, które planujemy w ramach bloga to:
- nagranie zupełnie od nowa kursu „Extreme Productivity”. Ci z was, którzy już go posiadają dostaną bezpłatnie nową wersję całkowicie za darmo.
- w przygotowaniach jest cały cykl artykułów na temat rekrutacji. Już dawno bym to wypuścił, ale wszelkie działania porządkowe związane z wejściem RODO pokrzyżowały mi plany.
- Będą też inne większe rzeczy, ale wszystko w swoim czasie.
Także powoli, na spokojnie, cały czas do przodu.
Rozpisałem się trochę, ale po takiej przerwie trochę mi się zatęskniło za pisaniem do Was ?
Cześć!
Wreszcie zostaliśmy w kameralnym gronie, gdzie mogę wam pokazać trochę rzeczy „od kuchni”.
Jak pisałem wyżej w ostatnich miesiącach dużo działaliśmy w usługach. Tutaj kilka słów uzupełnienia, bo wyżej nie napisałem nic o tym jaki mam pomysł na to, żeby wyjść z usług, ale jednocześnie dostarczać klientom know-how, którym są zainteresowani. Napisałem tylko “ostatnio mocno się zmóżdżam nad tym, jak to sensownie poukładać.”
Oczywiście rozwiązanie już mam i nawet poczyniłem pierwsze kroki, żeby je wdrożyć, ale jeszcze nie czas, żeby się z tym afiszować. Pomysł jest taki, żeby robić z tego warsztaty. Na początku będą to działania “szyte na miarę” pod konkretne firmy, a potem być może zrobimy z tego warsztaty otwarte w różnych miastach Polski.
W każdym razie widzę to tak, że przyjeżdżamy do firmy na 3 dni i pokazujemy wszystko od A do Z na konkretnych przykładach:
- jak zaplanować scenariusze pod video? (jak długie nagrania, co w nich musi być, jakie triggery muszą tam być użyte itp.)
- robimy pełną dekonstrukcję tego, co robiliśmy na webinarach i w kampaniach (jakie szły komunikaty i gdzie, jakie formaty, w jakich godzinach)
- pomagamy zrobić scenariusz dla każdego video z kampanii, żeby zrobić wokół tego największy możliwy szum
- pokazujemy jak napisać mailingi, pokazujemy przykłady, dajemy listę najlepszych tytułów
- przekazujemy listę podwykonawców (grafików, developerów, copywriterów od tekstów, osoby do napisania oferty). Tu przeprowadzaliśmy wymagające rekrutacje, więc te kontakty, to naprawdę sprawdzone osoby, z którymi pracowaliśmy
Firma dostaje na talerzu gotową strategię, która wygenerowała dla nas i dla klientów już ponad 3mln. zł. Jeszcze zobaczymy co z tego będzie.
Przejdźmy do tego co pewnie was interesuje najbardziej, czyli ile można wyciągnąć na usługach działając w bardzo małym składzie.
Poza opracowywaniem i egzekucją strategii dużych kampanii promocyjnych działałem także z konsultacjami w eCommerce (branża odzieżowa), branży szkoleniowej, w branży nieruchomości i kilku innych.
Pokażę wam poniżej jak wyglądają nasze rozmowy z klientami. Oczywiście nie mogę ujawnić żadnych danych personalnych, ani wrażliwych punktów niektórych rozmów, dlatego część rzeczy jest zamazana.
Klient 1 – konsultacje na temat webinarów
Tak wyglądała rozmowa na temat konsultacji na temat tego, jak przeprowadzać webinary sprzedażowe. W tym temacie bardzo dobrze się czuję, bo przeprowadziłem ponad 150 webinarów i testowałem wszystko co się da: strony zapisu, komunikację po zapisie, w jaki dzień najlepiej robić, o której godzinie, po jakim czasie przejść do oferty itd.
Ostatecznie skończyło się na czterech 1,5 godzinnych spotkaniach za pomocą ZOOM’a, bo mam taką zasadę, że obiecuję klientowi dużo, ale dostarczam jeszcze więcej 🙂
Klient 2 – opracowanie i wdrożenie strategii
Poniżej jest fragment treści z mojego maila. Pracy było dużo, więc całość wyceniłem na 80.000zł netto. Dużo? Nie jeśli klientowi taka inwestycja zwraca się po wielokroć przy pierwszej akcji.
Na powyższą wiadomość dostałem taką odpowiedź:
Klient 3 – pełny zakres działań od A do Z
Klient ma prężną firmę, ma potężną wiedzę, ale do tej pory trzymał ją tylko dla siebie. Teraz chce ją spakować w produkt online, ale do zrobienia jest bardzo dużo rzeczy.
Wysłałem do klienta tabelkę, w której są dwie opcje współpracy: podstawowa i full. Opcję podstawową wyceniłem na 1500zł / miesiąc, bo ogracza się do przekazania checklisty, kontaktów do podwykonawców i jednego telefonu w tygodniu z mojej strony (bardziej pilnuję jak idą plany niż doradzam). Opcję full wyceniłem na 75.000 zł netto. Odpowiedź klienta pod tabelką.
Oto odpowiedź jaka przyszła od Klienta:
Jak widać nie ma rozmowy o obniżeniu stawki, a jedyne negocjacje dotyczą tego, czy to jest płatne jednorazowo. Zawsze staram się, żeby współpraca z nami była maksymalnie bezproblemowa, więc ustaliliśmy, że rozłożymy płatność na mniejsze transze.
Klient 4 – konsultacje na temat webinarów i szkolenie (prawdopodobnie).
Jaki był efekt? Klient po moim audycie i zastosowaniu wskazówek zrobił na webinarze sprzedaż o 250% większą niż na webinarze, które było przygotowane bez mojego udziału. Zarobili o 19.000zł więcej, więc inwestycja w rozmowę ze mną zwróciła się sześciokrotnie na pierwszym webinarze! A oni robią webinary co najmniej dwa razy w miesiącu, więc w skali roku ROI będzie gigantyczne.
Klient jest zadowolony, więc zaczęliśmy rozmowy na temat zamkniętego szkolenia z bardzo zaawansowanych strategii. 3-dniowe szkolenie wyceniłem na 35.000zł netto i trwają rozmowy 🙂
To tylko mały wycinek różnych działań. Jak widzicie można siedzieć w cieniu, dostarczać skuteczne rozwiązania i zarabiać całkiem niezłe pieniądze. Najlepsze w tej robocie jest to, że nie ma w niej całego bagażu, jaki wiąże się ze świeceniem facjatą w sieci.
Mam problem 🙁
Zastanawiałem się czy wam o tym pisać, czy nie, ale może ktoś z was był w podobnej sytuacji i jakoś to rozwiązał. Mam dylemat i miotam między różnymi rozwiązaniami.
Z jednej strony mogę całkowicie zakończyć usługi i wrócić tylko do produktów skalowalnych.
Jednak, skoro ludzie chcą, żebyśmy robili dla nich strategie i całe kampanie, i godzą się na nasze stawki, i mamy bardzo dobrą reputację, to może nie warto tego całkowicie odcinać, a po prostu zbudować zespół, który pomoże mi to ogarniać?
Budowa zespołu to czas, szkolenia i duża inwestycja, która sprawi, że przez jakiś czas wszystko trochę siądzie.
Lecz, gdy to wszystko już poukładamy, to wtedy jako firma stalibyśmy mocno na dwóch nogach. Jedna noga – produkty online. Druga noga – usługi. Na pewno daje to większe bezpieczeństwo.
Dwie odnogi to jednak mimo wszystko jakieś rozproszenie uwagi i zasobów. Mocny fokus na jednym temacie sprawia, że wszystko dzieje się wielokrotnie szybciej.
Co robić? Jak żyć? Decyzja wcale nie jest taka prosta. Za każdą powyższą opcją, kryje się szereg decyzji, zmian i konsekwencji, które trzeba rozważyć. Ehh… no łatwo nie jest.
No, to by było na tyle. Przypominam, że o tej części artykułu w komentarzach rozmawiamy bardzo dyskretnie bo nie potrzebuję robić szumu wokół tematu zarobków. Pieniądze lubią spokój ?
Pozdrawiam!
– Bartek
Też mam kilka takich “wpisów filarowych” i potwierdzam, że od kiedy zyskały dobre miejsca w googlu, większość czytelników właśnie te wpisy czyta. Ja tylko informuję na Facebooku, jak napiszę coś nowego (a rzadko ostatnio piszę), tymczasem na blogu ponad 50 tysięcy użytkowników przez ostatnie trzy miesiące.
Szkoda tylko, że wciąż brak mi odwagi, żeby pójść jeszcze krok do przodu i choć trochę spieniężyć bloga…
Ten pierwszy krok łatwy nie jest, to prawda 🙂
Pomyśl jednak ilu studentów w końcu zaliczyłoby statystykę przy pierwszym podejściu, jeśli ktoś by im pomógł!
Dobrze się czyta Twoje artykuły i Wasze komentarze. W jaki sposób pracuje się na spieniężenie bloga?
To jest właśnie siła Google, może zdobycie ruchu z Google nie jest tak proste jak działania w SocialMedia, gdzie w krótkim czasie możemy mieć wielkie Boom, ale za to Google daje stabilny ruch. Dobrze przygotowane treści i wartościowa w oczach google domena to gwarancja sukcesu na lata, jak pokazał Twój przykład.
Moim zdaniem zdobycie ruchu z Google nie jest aż takie trudne, ale faktycznie trzeba się przyłożyć do jakości contentu. Jednak jak widać warto 😉
Potwierdzam, że posiadanie kluczowych artykułów na blogów, nawet na blogu niedużym, takim jak mój, ale długo prowadzonym, są artykuły sprzed 3-4 lat, które w miesiąc w miesiąc przyciągają sporo ludzi. Tylko trzeba uważać, aby nie popełnić błędu atrybucji, bo nie każdy bloger może stworzyć takie artykuły, zazwyczaj są to tematy eksperckie i w dziedzinach, które się nie starzeją.
Pełna zgoda. Dlatego tutaj nie ma co na siłę wymyślać tematów, a zwyczajnie trzeba sprawdzić czego ludzie szukają w Google. Przykładowo jak ktoś ma bloga / kanał o nartach, to może stworzyć treści o tytułach:
“jak dobrać narty do wzrostu”
“jak dobrać narty dla dziecka”
“jakie narty do nauki”
itp.
Jak treści będą dobre, to ludzie będą sięgać po nie przez lata 🙂
Cześć Bartek, odnośnie Twojej rozkminy, skojarzył mi się wywiad który ostatnio słuchałem. Tam są dwa fragmenty z których można wyciągnąć wnioski odnośnie dobrego zarządzania firmą: W nowej firmie, dobry “szef” sam wszystko robi, w dojrzałej ma zaufany zespół, który w pełni samodzielnie, wykonuje za niego część obowiązków tak że ten szef nie musi myśleć o tym co musiał na początku robić sam. Patrząc na Ciebie z perspektywy ok 5-6 lat widzę że zbliżasz się do dojrzałości… A prosto od siebie mogę tylko doradzić: Rób to co Ci sprawia przyjemność! http://www.tokfm.pl/Tokfm/7,103454,23608962,millenialsi-sa-zaje-sci-ceo-w-neoteric-opowiada-jak-robi.html
Cześć Maciek,
Od dłuższego czasu już nie robię wszystkiego sam, więc chyba jest dobrze 😉
Bartku, jako wspólniczka firmy widzę, że warto mieć dwie nogi (a czasem nawet trzy, ale raczej nie więcej). Jeśli możesz pozwolić sobie na dwa zespoły, z których każdy jest odpowiedzialny za osobną gałąź biznesu, to szłabym w to. Wielokrotnie w naszej branży (usługowo-produkcyjnej) były okresy zastoju. Firmy nie zlecały nam dużych kontrahentów i nie realizowaliśmy projektów, które są najbardziej opłacalne dla nas. Wtedy ratowała nas druga noga – mniejsza marża na produktach, ale “coś się działo”, mogliśmy wolniej, ale jednak nadal iść do przodu. Sądzę, że jeśli sprawdzasz się w usługach i sprawia Ci to frajdę, to warto w to… Czytaj więcej »
Witam. Mam podobne zdanie, jeżeli chodzi o drugi filar firmy. Zawsze dobrze mieć jakaś alternatywę. Puki wszystko idzie super, to bardzo się cieszę, ale bywa tak w każdej branży, ze przyjdzie czas przestoju i wtedy masz inne, dodatkowe źródło utrzymania siebie, firmy, a i ludzie pracujący u ciebie zawsze będą czuli stabilny grunt pod nogami. Tak wiec jak masz takie możliwości, to inwestuj w przyszłość, a zobaczysz ze się to opłaci. Pozdrawiam
Kasia bardzo dziękuję za komentarz i poszerzenie perspektywy. W zasadzie my te dwie odnogi mamy, bo poza tym blogiem jest jeszcze odnoga edukacyjna, a to zupełnie inny rynek, więc ta dywersyfikacja jest.
Przez ostatnie dwa dni zespołowo zastanawialiśmy się jak to ugryźć i… chyba wypracowaliśmy dobre rozwiązanie. Czas pokaże 🙂
Moim zdaniem dwie odnogi to max. Każda następna pod warunkiem, że potrafisz to zautomatyzować w 95% (5% to kontrola odnogi).
Świetnie, że takie zmiany u Ciebie. Gratuluję i jestem z Ciebie dumny 😀
Rafał myślę, że nakreśliliśmy właściwe rozwiązanie. Druga odnoga dojdzie, ale dopiero z początkiem 2020. Teraz chcemy maksymalnie skupić się tylko na działaniach online. Przy następnym artykule w tej takiej mało znanej części rozpiszę jaki jest na to plan 😉
Trzymam kciuki! Powodzenia 🙂
chcę pogbrać e-booka, klikam w okładkę i … nic ;(
A jak klikniesz w link pod okładką? Powinno wyskoczyć okienko na mail. Ewentualnie spróbuj tutaj: https://liczysiewynik.pl/ebook
Witaj Bartku i Czytelnicy! Dzięki za artykuł! Jest super. Hasło “(…)już dawno odpadli” najbardziej mi się podobało ;). Ale do rzeczy. Jakiś czas temu przesłuchałem Twoją książkę o jęczeniu i braniu się do roboty, słucham podcastów u Michała Szafrańskiego, ostatnio właśnie się zastanawiałem, czemu u Ciebie tak cicho i czy te Mastermindy tak Cię angażują czy może macie bardzo dobre trunki do biznesowych rozmów! 🙂 Dzięki Livesmarterowi i promocjom bankowym odłożyłem nieco grosza, walka z długami ciągle trwa, gdyż zwiększanie dochodów nie idzie tak szybko, jakby się chciało. Ale – stworzyłem wraz z zespołem aplikację do zarządzania promocjami bankowymi. BankoMoc… Czytaj więcej »
Cześć Tomek,
Trzymam kciuki za rozwój projektu 🙂
Artykuły filarowe to rzeczywiście absolutna podstawa. Ja napisałem jeden ogromny (siedziałem nad nim z miesiąc), ale od dwóch lat przyciąga jakieś 80% użytkowników do mojego bloga 😉
No to jeszcze z 30 takich i będzie pięknie 😉
Bartku, czytam Cię od dawna, ale to będzie mój pierwszy komenatarz 🙂
Zgadzam się, że blog i fundamentalne artykuły przyciągają lepiej klientów. Po urodzeniu synka w ogóle nie byłam aktywna w social mediach, na blogu też cisza, a mimo to ciągle miałam nowe klientki… choć widzę też, że gdy jestem bardziej aktywna również w socialach, to klientów jest więcej. W każdym razie po tej sytuacji nie boję się przerw w aktywności on-line.
A co do Twojego dylematu Bartku, to Michał Szafarański chyba to powiedział, że trzeba dywersyfikować dochody, więc te dwie odnogi brzmią całkiem spoko 😉
Cześć!
Dywersyfikacja dochodów nie jest tożsama z budowaniem dwóch zespołów, które zajmują się zupełnie innymi rzeczami 😉 I u nas ta dywersyfikacja jest, bo poza tym blogiem działamy także w branży edukacyjnej.
Social media jest jak najbardziej dobrą strategią na szybkie zdobycie publiki. Gdy kto zaczyna i chce mieć efekt szybciej to warto zacząć od social media. Przygotować jakiś przynajmniej jeden produkt i robić pod to marketing na social i w ten sposób można zacząć ściągać ruch od razu a więc i od razu zarabiać… ale jest dokładnie tak jak piszesz Bartku, ze to wszystko jest jak “motyle życie”… przestajesz to robić, to natychmiast przestają być efekty.. Dlatego jednocześnie KONIECZNIE trzeba prowadzić bloga (oczywiście wiedzieć co dokładnie robić aby od razu się to jak najlepiej pozycjonowało), to jest projektem długoterminowym ale dokładnie… Czytaj więcej »
Tak, to jest jakiś pomysł na start, ale problem polega na tym, że ciągle do tego pieca trzeba dokładać. Dlatego opieranie się tylko na SM jest moim zdaniem ryzykowne.
No to masz Bartku faktycznie duży problem. Gdybym miała wybierać, skupiłabym się na tym, co przynosi mi więcej satysfakcji i co lepiej rokuje na przyszłość. Ale, tak jak pisało tu kilka osób, jeżeli ma się zaufanych pracowników i dobre zespoły to zarządzanie wieloma “nogami” powinno się udać. Fakt – tworzenie zespołów jest niewątpliwie trudne i pracochłonne. Również wypracowanie pożądanej kultury organizacyjnej wymaga czasu i cierpliwości, lecz myślę, że warto. A skoro tak dobrze Ci idzie w obu gałęziach, szkoda by było rezygnować z jednej z nich. Ja bym nie spoglądała na to jak na “rozproszenie uwagi i zasobów”. Tak czy… Czytaj więcej »
Cześć! Szczerze mówiąc jeszcze kilka lat temu w ogóle bym nie przypuszczał, że kiedykolwiek będę miał tego typu dylematy. Na szczęście w ostatnich dniach chyba udało nam się wypracować sensowne rozwiązanie.
Bartek, piszę ten komentarz drugi raz bo Twój system komentarzy nie przepuścił mnie na smartphonie w dwóch przeglądarkach. Kazał mi bez końca przepisywać kod captcha. Dziwna sprawa, ciekawe czy ktoś jeszcze miał ten problem 😉 Ale do rzeczy! Traktuję Twój wpis jako motywację do działania. W sensie do pracy nad rozwojem bloga po godzinach w pracy na etacie 🙂 Rzeczywiście po stworzeniu kilku wpisów na blogu niektóre są wysoko w google i ściągają coraz więcej ruchu. Powoli, systematycznie ale do przodu 🙂 co prawda każdy taki dolarowy wpis to długie godziny pracy na przygotowanie porządnego artykułu. Czy Twoim zdaniem warto… Czytaj więcej »
Mariusz nie wszystkie wpisy muszą być filarowe. Warto przeplatać to z treściami krótszymi, refleksjami, podsumowaniami itp.
Warto robić miks. U mnie google polubił kluczowe artykuły i są wysoko na pozycjach, ale z tego powodu, że dają dużo wartości i część osób podlinkuje, część doda komentarz itp. I nie zapominaj o zasadzie Pareto. 20% artykułów ściągnie 80% ruchu. Więc warto napisać kilka porządnych artykułów i je dobrze wypromować w Internecie. Ja tak zrobiłem właśnie z artykułami o emeryturze.
Tak, dokładnie tak jest. To są “molochy”, które ściągają ludzi. W tym artykule https://liczysiewynik.pl/artykul-filarowy-dlaczego-warto-je-miec-na-blogu/ porównałem to do centrum handlowego 🙂
U mnie problem jeszcze nie jest aż na taką skalę, ale też miotam się pomiędzy usługami, a produktami on-line (szkoleniami).
To śmiało czerp z podpowiedzi, które padają w komentarzach 😉
Też staram się tworzyć artykuły filarowe – zajmują mi naprawdę dużo czasu i wysiłku. Robię je zgodnie z zasadami SEO. Niemniej jednak bardzo słabo się pozycjonują w google. Wręcz przeciwnie – najlepiej spisują się te, po których w ogóle się tego nie spodziewałem. Przyczyny widzę dwie – być może nie pisze na dostatecznie popularne tematy, albo wymaga to więcej czasu. Co o tym sądzisz Bartku? Po jakim czasie powinniśmy zobaczyć efekty takich artykułów?
Adrian to ja w ogóle nie patrzę na zasady SEO. Serio. Po prostu staram się stworzyć najlepszą treść na dany temat. Pamiętaj, że Google cały czas dąży do tego, żeby ich alygorytm windował treści, które są najbardziej użyteczne dla człowieka. Pisałem o tym w artykule o filarowych treściach. U mnie efekty widać następnego dnia.
Stół stabilnie stoi na przynajmniej 3 nogach więc moja odpowiedź to rób obie rzeczy i znajdź sobie trzecią 😉
Gdyby to było takie proste 😀
hej, przepraszam że nie na temat, ale nie wiem, czy dotarły do Ciebie słuchy o tym, że mail, w którym piszesz, że zmieniłeś system mailingowy trafia do spamu. Na szczęście zajrzałam do tego folderu i oznaczyłam jako nie-spam. 🙂
Tak, mam nadzieję, że następnym razem wszystko pójdzie jak należy.
Hej!!
Jestem pod wrażeniem ruchu na stronie przy tak małej ilości publikacji. Mógłbyś się jeszcze podzielić źródłami pozyskiwania ruchu? Ile to organic search, direct itd? Dzięki!
Adam na ten moment 90% to organic. Nie dopalałem tego żadnymi reklamami, bo byłem zaangażowany w inne tematy 🙂
A uchylisz rąbka tajemnicy na temat takich pozycji w google? Pewnie robiłeś pozycjonowanie?
Adam no właśnie nie robiłem. Nawet te artykuły nie są jakieś super dopracowane pod kątem seo. W sensie nie dobierałem jakoś specjalnie słów kluczowych itp. Zawsze staram się, żeby to było maksymalnie dobre dla czytelnika. Pamiętaj, że jak masz Google Analitics to google wie ile czasu ludzie spędzają na Twojej stronie. I jak masz artykuł zrobiony super pod seo, ale treść po prostu jest miałka, to ludzie wejdą i wyjdą po 2s. A jak treść jest dobra, to zostaną i będą czytać. I nawet jak nie masz tam słów kluczowych, to google widzi, że ludzie na tym konkretnym artykule spędzają… Czytaj więcej »
Hej 🙂 A ja się zastanawiam gdzieś Ty przepadł :p ?!?! Miło, że wróciłeś z wartościową treścią. Piszesz o swoim zmęczeniu, a co dokładnie tak w blogowaniu odebrało Ci energii?
Cześć 🙂 Wydawało się, że nic dopóki się nie “wyłączyłem”. Każdego dnia dostawałem mnóstwo maili, pytań, próśb o pomoc, propozycji współpracy. Dopiero jak się “wylogowałem” a ilość tego wszystkiego spadła niemal do zera przyszedł taki spokój. Nawet nie zdawałem sobie sprawy z tego, że potrzebowałem takiego wyciszenia.
Świetny tekst.Aaktualnie kończymy czwarty ebook oraz tworzymy kurs online:) Idealnie dobrany przykład w artykule.
No to ładnie się wstrzeliłem 😉
Bartek, robiłeś to w formie dylematu menadżerskiego? Wyszło Co coś konkretnego?
Cześć Michał! Jedna rozmowa otworzyła drogę, której zupełnie wcześniej nie brałem pod uwagę i nawet rozwiązywanie dylematu menadżerskiego nie doprowadziło mnie do ostatecznego rozwiązania. Na całe szczęście udało się wszystko sensownie poukładać 🙂
Dla mnie usługi ciagle są filarem, bo czuję się z nimi bezpiecznie, mam nad nimi kontrolę, a sprzedaży produktów niestety nie jestem w stanie dobrze przewidzieć, ale chciałabym dążyć do modelu gdzie moja obecnośc nie będzie juz tak potrzebna 🙂 MAM PYTANIE zainspirowałes mnie w wywiadzie u Szafranskiego opcją one time offer – korzystasz z jakiejś wtyczki dla WordPress w tym celu czy z innego rozwiązania? Bo wtyczki przeszukałam i nie znalazłam 🙁
Korzystam z rozwiązania betimes.pl 🙂
Cześć Bartek, Ja bym pomyślał o dywersyfikacji aktywności. Dlaczego zakładasz działanie tylko w usługach albo tylko w skalowalnych produktach on-line? Rozumiem, że “wiązka lasera koncentracji” byłaby silniejsza gdybyś wybrał tylko jedną opcję, jednak ryzyko wtedy też jest wyższe. Mając doświadczenie w usługach nie odpuszczał bym tego tematu. Może warto nadać priorytet np. 2/3 czasu zainwestować w produkty on-line a 1/3 w usługi? Idealnie byłoby z usług robić case – study i sprzedawać jako produkty on-line ale popuściłem teraz trochę wodze fantazji.. 😉 Może te byłoby warto wrócić do tego co mówił Simon Sinek 😉 ? Pozdrawiam Cię serdecznie i cokolwiek… Czytaj więcej »
Jak dobrze, że tu wróciłeś 🙂
Cześć Bartek, super, że napisałeś coś nowego po takiej przerwie. Zakupiłem u Ciebie kurs Odkryj swoje mocne strony i extreme productivity, jestem bardzo zadowolony. Napisałem do Ciebie wiadomość email, miałem parę pytań, liczę, że mi odpowiesz. Pozdrawiam i powodzenia 😉
Mail już wysłany jakiś czas temu 🙂
Pierwszy raz trafiłem na tego bloga i pewnie jeszcze nie raz tu zawitam. Naprawdę wartościowe treści, a tego brakuje w blogoswerze.
Trafilam tutaj przypadkowo – oczywiscie z Googla. I juz dodalam blog o ulubionych…kiedy ja znajde czas, aby go w calosci przeczytac?? Pozdrawiam serdecznie!
Obserwuję Cię od dłuższego czasu i jest to inspirujące w jaki sposób się rozwinąłeś 🙂
Dziękuję 🙂